【学生起業】明大理工4年・合同会社アナスタージアCEOの井上颯太さんに聞く成功と苦悩

合同会社アナスタージアとは？

イベントへの送客や、それに対するマーケティングを行う人材系の会社で、Contrusという就活イベントが掲載されているプラットフォームを運営。

現在は、大学の部活に対するスポンサー支援の他、部活と企業とのマッチングを行う「株式会社スポンサーズブースト」と連携し、事業を拡大しています。

はじめに

2021年に明治大学理工学部建築学科に入学し、2027年に卒業予定（2年間休学のため）いまの会社を作ったのは2024年のときです。 現在は人材領域でマーケティングを中心とした事業を展開していて、3年後にインバウンドや地方創生の領域に移行していく予定です。

ーーーこんなことやりたいみたいなのはあんまり口にするタイプではないんですけれども、密かに裏ですごい動いてるみたいな。そんな感じの印象を持たれていることが多いですね。

ーーー挫折は結構ありましたね。僕、中学でバスケやってたんですけど、周りがめちゃめちゃうまかったんですよ。県大会優勝するみたいな感じのレベルで、その中で日本代表に行ったりしたやつもいるんですけど、それに全然かなわないな。どれだけ努力しても叶うはずがないみたいな。そういう無力感みたいなのもあったりした挫折はありました。
それを乗り越えるっていうよりかはちょっと見方とか考え方変えるみたいなところが自分は持ってたのかなって思ってて。
なんかあえてそこと戦う必要ないんじゃないかみたいな、やり方を考えてみるっていう。
挫折を乗り越えるって話で言うと乗り越えられてないです。

学生起業のきっかけ

ーーー1つ目は家庭環境ですかね。自分の親が友達と会社を運営していて、身近に経営者と関わる機会が多かったというのがあります。

2つ目としては、建築学科に入って見えてきたものですね。

自分が将来どういうことをやりたいの？って聞かれた時に、漠然と建築に興味があって、実際にやってみるのも面白いかな？って思ったのがきっかけで建築学科に入りました。

でも実際に建築学科に入学して、結局「一級建築士」になって戦っていくのは難しいなって気づいたんです。

自分がここで戦っててもトップになれるというか、勝っていける世界線が見えなくて。
そこで別のアプローチで建築に携わりたいって思った時に、自分で建築を建てるところまではいかないけど、同じような感じでビジネスを起こしてみたら面白いんじゃないかって思ったのが二つ目の理由ですね。

ーーーそうですね、まず会社がどうやって動いているかすら知らないですし、 そもそもどうやって売り上げが立つのかとか、会社が日々何をやってるのかも知らない状態から起業する状態だったので、まずはそこを知る必要があるなってところが苦労というか、少し自分の中ではハードルだったかなって思います。

ーーーちょうど一年前くらいですね。

明治大学での学生生活

ーーー空き家とかそういうふうなものをリノベーションして価値を生み出していくみたいな授業があったんですよね。

その教授が実際に自分で学生時代から起業をしていろいろやってた方で、その方に自分から「こういうことを考えてるんですよね」みたいな話をしていった時に
本当に全面的に肯定してくれて、「絶対やるべきだよ。」って言ってくれて、アドバイスしてもらったりとかはすごいありがたかったし、自分の中でも心が軽くなったというかモチベーションが上がりましたね。

ーーー今は人材系の仕事やっているんですが、この人材業ってその次に控えているビジネスのための前段なんですね。

本当に自分がやりたいところが先程の建築の話で、地方創生だとかをやりたいと考えています。
具体的には、(地方では)きれいなホテルが出来上がってふるびた旅館旅館はつぶれていっている現状があるんですが、そういうところにアプローチかけていきたいなって思ってます。
それは資金が莫大にかかるので、それを集めているって感じですね。

残りの学生生活では、建築ってところをしっかり教授から学んでいくところかなって思います。

ーーーそうですね。地元が横須賀っていうところで、山があったり、谷があったり…すごい地域なんですよね。
(横須賀では)高齢者がどんどん増えてって、山の上の家に住めないみたいな状態になって空き家がすごい増えてってみたいな地域なんですけれども。
そこに住んでる中で自分の街をどうにかしていきたい思いがあって興味を持ちました。

ーーーそういうのはなくて、なんか家作るのが好きとか、人の生活をデザインするのが好きっていう考えでした。

ーーー理系分野が好きで、なんか物を作るのが好きっていう幼少期のちょっとしたことのつながりだと思います。

事業について

ーーー今は社長メシから業務委託って形でマーケティングの部分に携わらせてもらってます。

ーーー建築に対する見え方みたいなのが変わったっていうところと、
時間がもったいないなって思い始めたのがそのぐらいだったんですよね。

当時、三つぐらいバイト掛け持ちしてたんですけど、
それをしてる時間がすごいもったいないというか、これから就職して社会に出て行った時に何のためになるんだろう？って思ったりして。

ここら辺で将来に対する見え方が変わってった感じですね。

ーーー大学生って相手してくれる時期だと思ってて、それこそ社会に出て、社会人がいろんな人に会いに行くと営業と疑われるというか、あんまり相手してくれなくなっちゃうんですよね。
でも大学生って本当になんかすごい守られてるというか、みんなが協力してくれるし、みんなが受け入れてくれるところがあるので、その期間にいろんな人に会いに行って、考えていることとか、やりたいこととか。やりたいことがないのであれば、何をしたらいいのかとかそんな話をしてみると、いろんな見え方が出てくるのかなって思います。

ーーー就活ってカチッとした面接とかいろいろやると思うんですよ。

その中で学生が自分の会社に合うか合わないか見たいな判断をされて就職していくと思うんですけど、それって本当に本音で話し合えているの？って疑問を抱えてて。

そんな硬い形式じゃなくて、自分の考えていることについて話し合おうよっていう場を提供しているのが社長メシなんですよね。

学生に本音で話し合って、自分に一番合った会社を見つけてもらうのが社長メシのいいところであり本質であると感じてます。

ーーーまず自分に軸を持つというか、就活の軸みたいなところがあると思うんですけども、お金なのか働き方なのか、それとも成長意欲なのか。その軸を持った上でその企業が自分の三年後、五年後になりたい自分になれる会社なのか？ってところは選び方としてすごい大事なのかなと思います。

ーーーそもそも自分は社長メシのイベントに参加する側だったんですよね。

本当に初めて起業するってなって、何からすればいいんだろう？って考えてた時に友達がこんなサービスあるよって教えてくれて。

実際に行ってみたら、いろんな社長と話ができて、話聞いてるだけで面白いなぁみたいな。

何回か参加してたらうちでインターンしなよみたいな感じのことを言ってくれたんですよ。

それが3年前くらいですかね。

インターン生として入っていろいろやっていく中で、ちょっとずつ成果を残していって、マーケティングの責任者になったんですよね。

そこである程度、会社の作り方とかどういう風に出来上がって動いているのかとか、起業するためにはどうしたらいいのかとか学んで、社長との色々なつながりも作らせてもらって。

ある程度起業する上での基盤が整ったので、そういう意味では社長メシは僕の起業するための土台作りの全てみたいな感じですね。

なので、今こうして起業した後でも、社長メシには関わり続けている感じになりますね。

ーーーそうですね。本当に社長メシ参加して一ヶ月後とかにもインターン始めて、週五でインターン行ってましたね。

ーーー自分の不安はなかったんですが、周りの声はめちゃめちゃ反対でしたね。
ですけど、結構僕自分で考えたらやるみたいな感じのタイプなので。
親に言う時はもう休学してきたっていう。事後報告でした。

でもやるとなったらがっつりやるみたいな感じで、反対の有無を言わせない感じでやりましたね。

ーーーそれでいうと、結構負けず嫌いだったところもあるんですが、やると決めたらやるしかないみたいな性格だったので、休学届出すときもそんなに深く考えていなかったです。

ーーー結構いろんなことをやってきてて、入った時は社長メシをやっているのと人材紹介エージェントみたいなものもやってたりしました。

なので、電話して今度イベントあるんですけど来ませんかみたいな活動をしてる中でちょっと成果ができて、
次にちょっと大きいところの集客を任されて…っていうことをちょっとずつ広げてって、最終的に
広告運用ですとか。登録や認知どうやって取りに行こうかとかイベントの内容や企業どうやって呼ぼうかみたいな。そういうマーケティングも全部予算もらってやらせてもらっていましたね。

ーーーそれでいうと(マーケティングの)業務内容には興味はなかったですね。

インターンを決めた理由のところは、ちょうど新規事業を作り上げていく段階だから、そこに携わって事業を作っていくフェーズを見ないかみたいな誘いをいただいてたので、そこが決め手かなって思いますね。

学びを得られるのであれば、別にそこでやることは何でもいいかなって思います。

やっぱり人に喜んでもらえたというか、自分がやったことに対して成果が上がったみたいなところがすごいやりがいだなと思ってて。

具体的に社長メシの方で言うと、今まで広告を打ったりしてたんですよね。

送客したり集客している中で、一人学生さん呼ぶのにすごいお金がかかるところが問題だったり、人数が集まらなかったみたいなところが問題としてあったんです。

そこに自分が入って、学生一人集める費用を少なくしていったり、集客目標は絶対に達成することをやっていって、売り上げがどんどん上がっていくみたいな。それで、井上のおかげで事業伸びてるよって言ってもらえるのがもう本当に自分にとってやりがいだなって思います。

ーーー一応新卒カードっていう保険は残っているわけで、最悪そっちに行けばいいやってところはあるんですけど、でもみんなが就活して大手に就職していくのを見ていた時に、違うとこ進んでいるなぁって不安はありました。

でも最近色々形になってきて、ちょっとずつ大きくなっていってるので、今はそこら辺の不安はあまりないかなって思います。

ーーー多分その学科みんなが受けるようないわゆるゼネコンとかデベロッパーって言われるところを自分も一緒になって目指してたのかなって思います。

ーーー自分の想いのところになるんですが、お節介をするのが好きなんですよね。
なんか困っている人がいれば助けたいみたいな。

今できる範囲はすごいちっちゃいですけど、地域単位でできるようにもっともっと大きくしていきたいなと思っています。

ーーーそこに住むみたいなのはちょっと難しいのかなと思ってて。
住んでる人を増やすのではなく、訪れる人を増やすアプローチが解決できるところになるのかなと思ってます。

具体的に言うと、今日本ってすごい海外からの観光客が多かったりするじゃないですか。そこに目をつけて、世界から注目されている日本の文化を旅館とかで表現して、観光客の総数を増やしていったりしたら、東京だけじゃなくても、いろんなところに人が溢れるような、そんな世界が実現できるのではないかなと考えています

キャリアの考え方について

ーーーやっぱり「自分が何をしたいのか」を持っておくべきなのかなって思います。

将来に繋げるためにこれをやってるとかっていうのはいいと思うんですけど、自分の中で、「これをやるためにこれをやっているんだ」みたいな、その意識があればなんでもいいのかなって思います。

本当に自分が社会的にじゃなくても、何をするのが好きで、何をしていきたいのか？みたいな。多分それが就活の軸になっていくのではないかなって思います。
将来的にお金持ちになりたいです。みたいな漠然とした中であれば、成長して自分で稼ぐ力を作っていくみたいな話になると思いますし、
お金ではなくて、自分の時間を作って過ごしていきたいとか、時間に対しての幸せを得ていきたいみたいなところであれば、そういう働き方を見つけるためにどういう会社に入ったらいいのかとかを考えられるといいと思います。

ですね。本当に言葉にしなくても、何が楽しいと思ったのかとか
こうなっていったらいいなとか考えてみるのがいいと思います。

あとはみんなの可能性をつぶしちゃうというか、漠然とお金持ちになれるのはごく一部の人だけなんじゃないかみたいなのがあると思うんですが、それをつぶさずに可能性を最大限、できるできないじゃなくこうだったら嬉しいみたいな軸で人生を考えてみると見えてくるんじゃないかなって思います。

井上さんからのメッセージ

やりたいことがわからない理由って、そのやることに対しての解像度が浅かったり、あんまり分かってないところって一定あったりするじゃないですか。
でもとりあえずやってみて、その中でこれが良かったなぁっていうのが見えたらいいと思うので、考えずにいっぱいやってみたらいいかなって思います。

大学の4年間って長いようで短いので、時間を無駄にしないことですかね。

大学が学生生活最後で、社会に出たら高校・大学みたいな区切りがなくなるので、目的がないとなあなあに生きて行ってしまうことになるんですよね。
なので、大学生の時間を最大限使って自分が何をしたいのかとか、自分が何をしていくべきなのかみたいなところ、将来的に役に立たなくても今のうちに経験しておくべきなんじゃないかなって思います

なので、バイトもいいと思いますけど色々なところに出会いに行くとか、旅行に行くとか、いろんな経験をしたらちょっとでも未来は変わるんじゃないかなって思います

告知

神田の文化・味覚を体験するブースの他、樋口千代田区長を始めとした街づくりのプレイヤーにお話を聞いてもらえたり、学生応援酒場も！

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〈詳細情報〉

主催　：神田錦町二丁目町会、小川町三丁目南部町会

協力　：神田錦町一丁目町会、神田錦町三丁目町会、神田錦町三丁目第一町会

協賛　：住友商事株式会社、安田不動産株式会社、株式会社日建設計

後援　：千代田区

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